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![产品痛点策划（下） -「贾真108将」电商黄埔军校]()
产品痛点策划（下） -「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。今天我和你讲的是卖点策划，这节课是下半部分。痛点策划的上节课，我们讲到痛点策划里，找到痛点要用fabe法则去表达，才能让消费者感受到并且相信。在fabe法则上我想再加一点，基于目前新的移动互联网市场的变化，如果这个卖点，提炼的具备传播性，那么基本上就成功了一半。举个例子，之前有个美国网红酒突然间卖的很火，Four Loko它突然火的原因，是因为朋友圈给它起了个别
2020-06-12 贾真 525
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![产品卖点策划（上）-「贾真108将」电商黄埔军校]()
产品卖点策划（上）-「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。今天我和你讲的是卖点策划，这节课是上半部分。上节课，我们说了做淘宝销售先要做的事情，是投其所好，找到需求，然后用相应的产品满足这个人群的需求；找到人群之后，我们要去做个事情，就是换位思考，站在用户的角度去看，这个人群对这个产品的功能需求是什么？到这一步的时候，我们表达两个观点：第一个观点，在提炼人群卖点上面，有且只能主打一个卖点。曾经有个这样的数据，说现在人一个
2020-06-11 贾真 539
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![人群切分 - 「贾真108将」电商黄埔军校]()
人群切分 - 「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。今天我们一起聊一聊，人群切分——做减分。在十年前，物资匮乏，那时候交易市场是有个东西能让你买就不错了，哪里有什么游戏本和iPad之类。所以那时候做销售，更关注生产，基本上你做出来东西都可以卖；到现在，产品过剩，消费者的选择和想法也就多了。开始有各种个性化的人群需求，这时候更关注的是客户需求，要求我们的产品有差异化。可能再往后十年，消费者的差异化需求也都满足之后，
2020-06-10 贾真 516
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![电商定价策略（下）- 「贾真108将」电商黄埔军校]()
电商定价策略（下）- 「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。电商定价策略分为1和2，这是第二节。上一节课里，我们讲了电商定价当中的一点，成本定价，也带到了目前搜索变化带来的“防搜索屏蔽定价”。需要强调的是，这个搜索屏蔽的低价并不是按照类目来划分的，而是按照关键词来划分。举例说明，比如说“男鞋”这个词，在你手机里前40个商品里，最低展示价格可能是88，但是“男鞋真皮”这个词的最低展示价格可能就是128。所以，要确定你这个产
2020-06-09 贾真 430
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![电商定价策略（上） -「贾真108将」电商黄埔军校]()
电商定价策略（上） -「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。电商定价策略分为1和2，这是第一节。前面有不少人问我，这个产品我上架之后，怎么定价比较合理？在产品定价这一块，第一个要考虑的问题：肯定是成本导向。在成本导向这里，我们大家提到电商，惯性思维是电商直接把货从厂家卖给了消费者，省去了中间成本，所以价格很低。但是电商的成本低，这个说的只是初期的电商。到现在为止，虽然仍然中间商很少，但是因为几乎所有做电商的企业都要面临巨
2020-06-08 贾真 553
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![电商供应链 - 「贾真108将」电商黄埔军校]()
电商供应链 - 「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。在讲供应链之前，先和大家说下我做淘宝的经历。2008年靠着珠江路批发市场做货，把c店快速的做到了五皇冠，然后我公司附近正好有个淘宝大学的南京分部，这边的校长推荐我去考淘大讲师，说只要考上了，就可以免费听所有老师的课程，最后我就去了，考上了。这之后，就慢慢的有同学开始在讲堂上看到我。成为淘大讲师之后，对我来讲，有好有坏。好的一面是可以更多的和淘宝官方接触，站在更高
2020-06-06 贾真 565
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![三次催付交接 -「贾真108将」电商黄埔军校]()
三次催付交接 -「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。有一次，我在家看电视无聊，淘宝上闲逛，有好货里看上一个装饰用的摆件，价格699元。然后加到购物车里，准备付款的时候，又琢磨了下，买回来放哪里比较合适，后来觉得可能没地方放，就放弃付款了。注意：我们之前说过的，网上购物从pc转到无线端，带来的一个变化是，类似这种“可买可不买”的咨询和加购会越来越多。接下来，我就忘了这事，但是呢，这个店铺的客服连续三天在手机淘宝里给
2020-06-05 贾真 531
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![连贯性运营 -「贾真108将」电商黄埔军校]()
连贯性运营 -「贾真108将」电商黄埔军校
你好，我是贾真，欢迎收听淘宝运营速成指南。可能很多的草根掌柜都会幻想一个场景，就是有一天做成了大公司。然后呢，运营团队，视觉团队，推广团队等等一应俱全，心想这样的公司，自己就能抽身出去，享受幸福人生。可现实情况，反而当一个小公司只有几个人的时候，效率是最高的，当你有机会构建一个部分岗位整齐的淘宝店的时候，我们希望团队效率1+1=2，但是实际上绝大多数只要是协作，就会有损耗，能做到1+1=1.5已经
2020-06-02 贾真 619
