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![那些年，我们做死的爆款（下）-「贾真108将」电商黄埔军校]()
那些年，我们做死的爆款（下）-「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。除了对手的竞争之外，我们看到很大一部分淘宝卖家的爆款，死因都是因为自己“作死”。而在自身原因的死亡案例中，比较常见的或者是因为缺货下架，或者因为热卖出货，没控制住品质造成大量差评。综合以上，核心原因其实就一个，就是草根商家快速增长过程中，制约发展的往往不是前端的运营，而是后端的供应链控制和内部管理。可能很多的掌柜，到这里都会抱怨：“我要是知道这个东西，能卖这么好
2020-06-15 贾真 476
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![那些年，我们做死的爆款（上） -「贾真108将」电商黄埔军校]()
那些年，我们做死的爆款（上） -「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。做淘宝，最不愿意看到的情况，大概是看到自己辛辛苦苦做出来的爆款，在一点一点地走下坡路。所以，当你一旦有机会做起来一个爆款，怎么去维护它，避免它死亡，是我们作为运营必须要考虑的问题，今天，我们征集了部分卖家的爆款“死亡记录”，然后拿出来一个一个解析，想出对策，怎么避免爆款的非正常死亡。爆款的死法，按照整体分类，我们大概分成三类：1.对手竞争。 2.自身原因。3.环
2020-06-13 贾真 883
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![产品痛点策划（下） -「贾真108将」电商黄埔军校]()
产品痛点策划（下） -「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。今天我和你讲的是卖点策划，这节课是下半部分。痛点策划的上节课，我们讲到痛点策划里，找到痛点要用fabe法则去表达，才能让消费者感受到并且相信。在fabe法则上我想再加一点，基于目前新的移动互联网市场的变化，如果这个卖点，提炼的具备传播性，那么基本上就成功了一半。举个例子，之前有个美国网红酒突然间卖的很火，Four Loko它突然火的原因，是因为朋友圈给它起了个别
2020-06-12 贾真 526
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![产品卖点策划（上）-「贾真108将」电商黄埔军校]()
产品卖点策划（上）-「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。今天我和你讲的是卖点策划，这节课是上半部分。上节课，我们说了做淘宝销售先要做的事情，是投其所好，找到需求，然后用相应的产品满足这个人群的需求；找到人群之后，我们要去做个事情，就是换位思考，站在用户的角度去看，这个人群对这个产品的功能需求是什么？到这一步的时候，我们表达两个观点：第一个观点，在提炼人群卖点上面，有且只能主打一个卖点。曾经有个这样的数据，说现在人一个
2020-06-11 贾真 539
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![人群切分 - 「贾真108将」电商黄埔军校]()
人群切分 - 「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。今天我们一起聊一聊，人群切分——做减分。在十年前，物资匮乏，那时候交易市场是有个东西能让你买就不错了，哪里有什么游戏本和iPad之类。所以那时候做销售，更关注生产，基本上你做出来东西都可以卖；到现在，产品过剩，消费者的选择和想法也就多了。开始有各种个性化的人群需求，这时候更关注的是客户需求，要求我们的产品有差异化。可能再往后十年，消费者的差异化需求也都满足之后，
2020-06-10 贾真 517
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![电商定价策略（下）- 「贾真108将」电商黄埔军校]()
电商定价策略（下）- 「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。电商定价策略分为1和2，这是第二节。上一节课里，我们讲了电商定价当中的一点，成本定价，也带到了目前搜索变化带来的“防搜索屏蔽定价”。需要强调的是，这个搜索屏蔽的低价并不是按照类目来划分的，而是按照关键词来划分。举例说明，比如说“男鞋”这个词，在你手机里前40个商品里，最低展示价格可能是88，但是“男鞋真皮”这个词的最低展示价格可能就是128。所以，要确定你这个产
2020-06-09 贾真 432
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![电商定价策略（上） -「贾真108将」电商黄埔军校]()
电商定价策略（上） -「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。电商定价策略分为1和2，这是第一节。前面有不少人问我，这个产品我上架之后，怎么定价比较合理？在产品定价这一块，第一个要考虑的问题：肯定是成本导向。在成本导向这里，我们大家提到电商，惯性思维是电商直接把货从厂家卖给了消费者，省去了中间成本，所以价格很低。但是电商的成本低，这个说的只是初期的电商。到现在为止，虽然仍然中间商很少，但是因为几乎所有做电商的企业都要面临巨
2020-06-08 贾真 553
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![电商供应链 - 「贾真108将」电商黄埔军校]()
电商供应链 - 「贾真108将」电商黄埔军校
欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。在讲供应链之前，先和大家说下我做淘宝的经历。2008年靠着珠江路批发市场做货，把c店快速的做到了五皇冠，然后我公司附近正好有个淘宝大学的南京分部，这边的校长推荐我去考淘大讲师，说只要考上了，就可以免费听所有老师的课程，最后我就去了，考上了。这之后，就慢慢的有同学开始在讲堂上看到我。成为淘大讲师之后，对我来讲，有好有坏。好的一面是可以更多的和淘宝官方接触，站在更高
2020-06-06 贾真 568
