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贾真：高确定性产品创新法
今天带108将会员到杭州的一个电商公司游学，他们做了一款麦角硫因的保健食品，在短时间内做到了很高的销售额。我发现，这个产品最初爆火，并非在保健食品类目，而是在护肤品、化妆品里。是化妆品行业率先提出并炒热了这个概念，然后他们团队在保健食品这个类目里，稳稳地承接了这股已经形成的趋势。这让我突然想通了一个规律：很多所谓的“超级成分”或“超级元素”，它们的流行都有一个清晰的产业流转过程。比方说当年的玻尿酸
2026-03-28 贾真 6
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贾真：忘掉款词图价，记住词价款图
我当年帮助最多电商人的一个课程，是"款词图价"四字口诀。很多老电商人都知道这个法则。但问题是——这个法则到现在还用不用？我的答案是：有用。但顺序变了。以前是"款词图价"，现在是"词价款图"。别小看这四个字的顺序变化。顺序一变，生死两重天。为什么顺序变了？18 年前我做电商，手里就那几个供应链。先选款，再硬凑关键词，最后发现——没人搜。那时
2026-03-27 贾真 7
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贾真：人类给面子，AI给真相
如果你问我的梦想是什么？我一定会告诉你，我有一个品牌梦。但看看我实际在做的事，却似乎没有朝那个方向走。我自己从未意识到这种割裂。直到今天，和我的龙虾智能体对话时，它反复反问我一个问题：“三年之后，你想站在什么位置？”我告诉它，我有品牌梦，三年后我要做成一个品牌。它却一针见血地指出：我的观点和做法其实是割裂的。因为我的思考始终是从“卖货”出发——怎么做加法，怎么卖更多货，找更多好货。但做品牌，往往是
2026-03-26 贾真 10
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贾真：你的认知，决定了工具的边界
你怎么看这个世界，这个世界最终就会变成你想看到的样子。这句话听起来有些玄妙，但现实中无数选择恰恰印证了这一点。最近，随着“龙虾智能体”与电商的结合成为热点，一个核心问题被反复提及：它的应用，究竟是为了降本，还是为了增效？其实，答案并不在工具本身，而在于使用者的“眼光”。如果一位老板的眼中只紧紧盯着“降低成本”，那么，龙虾智能体在他的公司里，就注定只会被当作一个高级的自动化工具——用于自动回复客服、
2026-03-25 贾真 7
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![贾真：构建你的“开品引擎”，用岗位闭环思维驱动电商增长]()
贾真：构建你的“开品引擎”，用岗位闭环思维驱动电商增长
大部分电商公司的成功，看似偶然，但其背后有一个必然的逻辑。这个逻辑就是：把事情拆解成多个专业岗位来协同完成。第一个岗位是老板。 老板的核心角色是赛道选择。方向比努力更重要，他的任务是让公司成为“风口上的猪”。老板的赛道选择具体就是：选择地域（做哪个国家）、选择平台（做哪个平台）、选择品类（做哪个大类）。第二个关键岗位是运营。运营要做的事，是在老板已经选好赛道、让公司成为“风口上的猪”之后
2026-03-20 贾真 12
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![贾真：龙虾Openclaw的终极玩法，用“分身”思维，做不败的决策]()
贾真：龙虾Openclaw的终极玩法，用“分身”思维，做不败的决策
玩了几天的龙虾（Openclaw）智能体，我才发现真正的入门关键，不是会安装，也不是知道它有什么功能，而是学会如何设置它的“分身”。这个智能体最大的价值在于，它能从根本上解决我们人类思考的一个天生局限：“单线程”和“自嗨”。我们思考时，往往只能站在自己的立场，沿着单一逻辑线推进。这就很容易陷入盲区，觉得自己想的都对。而龙虾可以做一件很厉害的事：在思考一个问题时，它可以分裂出五个甚至更多不同的“分身
2026-03-19 贾真 32
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![贾真：绩效考核思路，从“要结果”到“管过程”]()
贾真：绩效考核思路，从“要结果”到“管过程”
电商公司要做出真正高效的绩效考核方案，核心在于参透一句话——“因上努力，果上随缘”。这背后是一个根本性的选择：你考核的究竟是“果”，还是“因”？过去，我们通常选择考核“果”，讲求“上下同欲”。比如，设定明确的销售额和利润目标，初衷是为了激发团队的主观能动性。但现实中我们发现，即使95%的员工内心无比渴望帮公司提升业绩，他们也往往做不到。想想很多创业公司的小老板，夫妻二人赚钱的意愿足够强烈，可以不休
2026-03-18 贾真 12
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![贾真：一天发75条视频，是捷径还是陷阱]()
贾真：一天发75条视频，是捷径还是陷阱
一天发75条视频，这个观点肯定有问题——它从一个极端跑到了另一个极端。这跟我们做“无货源电商”的逻辑一模一样。以前我们做电商，上一个产品得精心策划，可能一个月才上一个。但“无货源电商”要求你一天上十个、二十个甚至更多产品。这跟“一天发75条视频”是同一个思路。但这里有个关键问题：任何成功的事，其实都要经历三步——概率、数量、倍率。第一步是概率。你一天发75条视频，如果是漫无目的地瞎拍，那一点意义都
2026-03-17 贾真 12
