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贾真：公司推倒重建
如果现在让你把你电商公司推倒重建，你最想推倒的是什么？我最想推倒的，是“经验主义”和那些抱着经验主义不放的老员工。我们会发现，每个电商公司都有一个发展的过程。从一开始，老板和团队都抱着新手和学习的心态进入一个行业，在这个过程里不断积累经验，这些经验最终帮助我们取得了第一次成功。但危险就在于，一旦你成功了，就很容易变成一个“经验主义者”——不仅是你，整个公司的员工也会如此。大家会不自觉地认为，这些经
2026-01-15 贾真 5
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贾真：我的电商城市选择
如果现在让我再选一个城市去做电商或找工作，放在以前，答案几乎是毫无疑问的杭州。但现在，整个杭州似乎出现了一种趋势性的疲态。刚好，今天有一位在烟台老家做电商创业的朋友问我一个问题：“贾真，你先后待了三个城市——在烟台出生、读书，到南京读大学并开始第一份事业，如今长居深圳。这三个城市对电商人来说，有什么不同？”我仔细一想，发现确实如此。这三个城市，像是游戏里“加点”的方向完全不同。烟台，加的是“人情世
2026-01-14 贾真 5
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贾真：ROI计划跑量的四个关键
为什么你的付费推广设置了roi目标消耗不出去？原因就是一旦你设置了roi目标，系统会根据你的客单价找类似的产品去预估你的几个核心数据。当你的核心技数据跑出来的结果是比预估的更高的时候，你就能消耗出去。这个预估分成几个：第一个，预估你的 cpm，就是你的内容用户想不想看。如果内容想看，哪怕你点击率转化率跟别人一样，你也能跑更多的数据。所以第一个是开头的两秒决定了用户想不想看你这个产品。第二个，预估你
2026-01-13 贾真 6
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贾真：爆款短视频素材sop
在电商短视频竞争激烈的当下，素材是制胜的核心。打造能打爆单品的视频素材，可以系统性地分为四个关键步骤。第一步：种子测试——由“全能单兵”完成组建一个“全能型”人才，而非一个团队。这个人需贯穿从编导、拍摄、剪辑到投流的全流程。其核心任务不是直接做出爆款视频（这极具偶然性），而是通过快速测试，为你的产品找到一个基准脚本——一个能达到70分、经过验证的“种子素材”。这个脚本是后续所有工作的基石。第二步：
2026-01-12 贾真 8
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![贾真：爆品三个特征]()
贾真：爆品三个特征
在全域电商时代，如何判断你做的产品是否值得全身心投入？方法其实很简单，核心就三句话：小产品、大人群、每天用。第一，从小产品切入。目的是为了巧妙避开与大品牌、大商家的正面竞争。如果你选择一个已经成熟、热门的大品类直接进入，往往举步维艰。但如果你能从中找到一个更具体、更细分的“小产品”，大品牌通常看不上，你的起步就会容易得多，竞争也相对较小。举例来说：如果你想切入“床品”这个大赛道，直接做“床品四件套
2026-01-10 贾真 8
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![贾真：渠道产品经理]()
贾真：渠道产品经理
全域电商思维，并不是把一盘货卖到全网各个平台。之前我也是这么认为的，直到我看到聚水潭分销小站的数据。它里面会有全国用聚水潭发货的ERP商家，每天在各个平台的发货情况。比如去看拼多多、抖音、淘宝这三个主流平台，我们会惊讶地发现，这三个平台卖得好的产品，几乎完全不一样。拼多多明显就是下沉市场的集市那种感觉，就像跟我们小时候在农村赶集里面卖得好的一些产品。抖音卖得好的产品，明确的跟时间有关系，基本上就是
2026-01-09 贾真 9
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![贾真：持久商业模式，让每个人受益]()
贾真：持久商业模式，让每个人受益
每日爆款怎么判断你现在的电商商业模式能不能持久？判断的方法其实很简单，就是看你这个商业模式链条当中所有的人，能不能实现三赢甚至是多赢。什么叫三赢呢？我用现在的“无货源电商”模式来举例。商家用比较高的定价，然后大力投付费广告。在这个过程中：商家赢了，因为高定价带来了可观的利润率。平台也赢了，平台能拿到大量的广告收入。但在这个链条里，消费者这个环节是受损的。他用高价买到的，往往不是匹配价格的高质量产品
2026-01-08 贾真 11
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![贾真：退货率高是算法在作祟]()
贾真：退货率高是算法在作祟
每日爆款原来电商只会越来越高的退货率，在这件事情上，买家跟卖家打得不可开交。作为卖家一直抱怨一个事情，就是很多的消费者是坏人，他们薅羊毛，无所不用其极。作为买家，他们抱怨很多商家明明拍A发B，照片是很好的东西，实际发的却差很多，所以造成退货率大家各执一词。其实退货率分成两种：一种是发货前退货，一种是发货后退货。发货前退货，我自己作为消费者就有经历。今天在抖音买了一个挂在脖子上的手机支架，买完之后我
2026-01-07 贾真 13
