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电商内容基因：做天生有料的品
发现在抖音做的好的电商卖家，共同的特点就是有内容基因。这个内容基因并不是说他们会做内容，而是他们会做天生有内容的产品。比如瑞幸咖啡，他们开品的逻辑，基本上都不是找用户的需求，而是找当下某种材料比较火，就会结合咖啡这个品类去做产品创新。比如羽衣甘蓝当下特别火，它就做羽衣甘蓝跟咖啡或饮品的结合。当时《长安的荔枝》这个电影特别火的时候，它就会做长安的荔枝加咖啡或者饮品组合。包括之前茅台如日中天的时候，它
2025-10-31 贾真 9
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爆款之外的4个沉淀
前天在年销售过20多亿的电商公司游学，这个老板在介绍他的生产线、大楼和产品的时候，指着一个产品说：“这是他们去年的爆款。但是他们复盘下来，这个爆款对他们几乎没有沉淀。”他所指的沉淀是，有的产品帮他沉淀了一个新的供应链，他之前没做这个供应链，一个爆款做起来之后，帮他打通了一个新的供应链。有的产品帮他沉淀出用户跟品牌，这个产品的口碑很好，带来用户和品牌的增长。但是这个产品只是带来销售额增加，所以他认为
2025-10-30 贾真 9
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警惕渠道绑架
刚从安徽一个年销售额二十几亿的电商公司游学回来，和他们董事长聊了一天。有一句话让我印象深刻，就是不要被渠道困住。有的电商公司在起步阶段特别擅长做某个渠道，但是如果你把所有精力都放在这个渠道，就会被这个渠道框住。框住的意思就是，你的产品是围绕这个渠道去做的，你的团队组织架构、人员、营销全部都围绕这个渠道去做。那专注在一个渠道有什么不好？市场消费总量是恒定的，之前市场份额是天猫一家独大，现在市场份额被
2025-10-29 贾真 7
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电商高价无货源：ODM模式
电商高价无货源下一个阶段一定是ODM模式，什么是ODM模式？就是找那些知名品牌的代工厂，甚至是出口外贸品牌的代工厂，把他们的产品生产出来，去除品牌溢价后销售。举例说明，这个产品在工厂生产出来成本30块钱，品牌可能会卖120、150，但是你30块钱拿过来后可能卖60、70。你的价格是品牌的一半以下，但是比那些卖低价的品质要好很多，所以这样的产品会满足当下的市场。那为什么消费者会选择这样的产品呢？因为
2025-10-28 贾真 8
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![面对竞争，最好的策略不是降价]()
面对竞争，最好的策略不是降价
阿里闪购跟美团的外卖大战，是一个特别经典的商业案例，各方出招拆招都很精彩，值得我们当成一个详细的商业案例去分解。先说目的，阿里为什么突然重视外卖或者即时零售这个市场呢？因为他之前看外卖市场时，把它当成一个业务。从业务的角度来讲，它在整个电商购物里面的GMV占比其实并不是很多。所以他就觉得，这个要配备大量的骑手，占比又不是很多，从业务的角度来讲，不值得特别重视。但是最近他之所以特别重视，是因为外卖和
2025-10-27 贾真 6
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![至拙还是取巧]()
至拙还是取巧
我和电商社群的老肖是完全相反的两种人，但是我们却惺惺相惜。原因是大家价值观都很正。不同的是我们的做法几乎是截然不同，他推崇的是至拙，就是 “至拙能胜天下之至巧”。而我信奉的是取巧劲，方向比努力更重要。所以他一旦认准一个方向，就能扎下心来，把一个哪怕是市场下滑的方向，也能做到这个行业的头部。他信奉的是哪怕是下滑的市场，只要能做到头部，仍然是可以盈利的。所以他一直说一句话，你如果不能做到这个类目的前一
2025-10-25 贾真 13
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![定价不看单量]()
定价不看单量
定价一直是电商行业最重要的一个策略。在香薰香料这个类目里面，如果从价格来看，价格越低，整体的支付人数就会越多。价格越高，支付人数就会递减。50这个价位，支付人数已经降到了10万到25万。但是，从整体的销售额的角度来看，支付人数最多的，其支付金额占比不到10%。我们要思考一个问题：我们作为卖家，你的利润是来自于金额，而不是来自于件数。因为基本上利润率都是一个比例，所以你的支付金额越多，其实代表市场越
2025-10-24 贾真 13
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![君子龙蛇之变]()
君子龙蛇之变
君子应有龙蛇之辩，抖音很多女博主在说这个话题。说君子应该能变蛇也能变龙，变蛇的时候可以居住在泥泞的地方，吃那些肮脏之物。但是变成龙的时候不要自卑。但其实这恰恰说反了，君子的龙蛇之变是在处于蛇的状态时，虽然吃的是肮脏之物，居住在安宁之所，却有龙一样高飞天下的志向。然而成为龙之后，反而要跟大家一样居住在泥泞的地方，吃一样的食物，这样才能保证在成为龙之后能长久保持。其实我是一个比较幸运的人，一路白手起家
2025-10-23 贾真 13
